Nike đã trải qua giai đoạn khó khăn khi phải cạnh tranh với các đối thủ lớn như On và HOKA. Dưới sự lãnh đạo của John Donahoe, Nike tập trung vào chiến lược bán trực tiếp và mở rộng kỹ thuật số, cắt đứt quan hệ với các đối tác bán lẻ truyền thống. Tuy nhiên, thiếu sự đổi mới, Nike dựa vào các mẫu retro để duy trì doanh số, dẫn đến tình trạng trì trệ. Ngày 28/6/2024, cổ phiếu Nike giảm gần 20%, mức giảm tồi tệ nhất trong một ngày. Tháng 9, Donahoe từ chức và người kỳ cựu Elliott Hill lên thay thế. Hill, với câu chuyện từ thực tập sinh đến CEO, mang đến hy vọng phục hồi hình ảnh và vị thế của Nike.
Nhưng liệu ông có thể "làm cho Nike vĩ đại trở lại"? Hãy cùng Authentic Shoes đi tìm câu trả lời nhé!
Sửa chữa mối quan hệ với các nhà bán lẻ
Ai cũng biết các đối tác bán lẻ là cốt lõi của ảnh hưởng văn hóa. Dưới thời Donahoe, Nike chuyển hướng mạnh mẽ sang chiến lược bán hàng trực tiếp, ưu tiên cửa hàng và nền tảng trực tuyến của riêng mình thay vì các kênh bán lẻ truyền thống. Quyết định này đã gây rạn nứt với nhiều đối tác lâu năm của Nike, khiến những vị trí đẹp trên kệ hàng nhanh chóng bị đối thủ chiếm lấy. Hill sẽ tìm cách hàn gắn các mối quan hệ này, nhưng lòng tin cần thời gian để khôi phục.
Giới sneaker nhanh chóng nhận ra dấu hiệu không ổn, và Nike có thể phải chịu thiệt một thời gian trước khi được chấp nhận trở lại. Trong nỗ lực giành lại giá trị "cool" khó nắm bắt mà các cửa hàng là những người phán xử tối cao, Hill sẽ phải cúi đầu xin lỗi và chờ được tiếp nhận.
Trở lại đường đua đổi mới: Làm ra những sản phẩm chất lượng
Trong khi các đối thủ đã mạnh tay đầu tư vào đổi mới công nghệ giày dép, bộ phận R&D của Nike đã chững lại đáng kể. Với sự tập trung quá mức vào việc mở rộng nền tảng số và xây dựng hệ thống bán lẻ công nghệ, Nike dường như quên mất yếu tố cốt lõi của sự thành công: sản phẩm mới. Nhiều năm qua, Nike ít sản xuất các công nghệ đột phá mà dựa vào doanh số từ dòng sản phẩm retro – một chiến lược mang lại lợi ích tài chính ngắn hạn nhưng không thúc đẩy thương hiệu tiến lên.
Nếu Hill có thể tái đầu tư vào đổi mới hiệu suất và những môn thể thao mà Nike từng thống trị như bóng rổ, bóng đá và chạy bộ, thì không có lý do gì Nike không thể nhanh chóng bắt kịp. Điều Nike thực sự cần là sản phẩm sáng tạo đủ nổi bật giữa dòng chảy nội dung vô tận. Và nếu không thể đổi mới, thì ít nhất hãy làm ra những đôi giày cực chất!
