Liệu Elliott Hill có thể vực dậy Nike?

Nike đã trải qua giai đoạn khó khăn khi phải cạnh tranh với các đối thủ lớn như On và HOKA. Dưới sự lãnh đạo của John Donahoe, Nike tập trung vào chiến lược bán trực tiếp và mở rộng kỹ thuật số, cắt đứt quan hệ với các đối tác bán lẻ truyền thống. Tuy nhiên, thiếu sự đổi mới, Nike dựa vào các mẫu retro để duy trì doanh số, dẫn đến tình trạng trì trệ. Ngày 28/6/2024, cổ phiếu Nike giảm gần 20%, mức giảm tồi tệ nhất trong một ngày. Tháng 9, Donahoe từ chức và người kỳ cựu Elliott Hill lên thay thế. Hill, với câu chuyện từ thực tập sinh đến CEO, mang đến hy vọng phục hồi hình ảnh và vị thế của Nike.

Nhưng liệu ông có thể “làm cho Nike vĩ đại trở lại”? Hãy cùng Authentic Shoes đi tìm câu trả lời nhé!

Sửa chữa mối quan hệ với các nhà bán lẻ

Ai cũng biết các đối tác bán lẻ là cốt lõi của ảnh hưởng văn hóa. Dưới thời Donahoe, Nike chuyển hướng mạnh mẽ sang chiến lược bán hàng trực tiếp, ưu tiên cửa hàng và nền tảng trực tuyến của riêng mình thay vì các kênh bán lẻ truyền thống. Quyết định này đã gây rạn nứt với nhiều đối tác lâu năm của Nike, khiến những vị trí đẹp trên kệ hàng nhanh chóng bị đối thủ chiếm lấy. Hill sẽ tìm cách hàn gắn các mối quan hệ này, nhưng lòng tin cần thời gian để khôi phục.

Giới sneaker nhanh chóng nhận ra dấu hiệu không ổn, và Nike có thể phải chịu thiệt một thời gian trước khi được chấp nhận trở lại. Trong nỗ lực giành lại giá trị “cool” khó nắm bắt mà các cửa hàng là những người phán xử tối cao, Hill sẽ phải cúi đầu xin lỗi và chờ được tiếp nhận.

Trở lại đường đua đổi mới: Làm ra những sản phẩm chất lượng

Trong khi các đối thủ đã mạnh tay đầu tư vào đổi mới công nghệ giày dép, bộ phận R&D của Nike đã chững lại đáng kể. Với sự tập trung quá mức vào việc mở rộng nền tảng số và xây dựng hệ thống bán lẻ công nghệ, Nike dường như quên mất yếu tố cốt lõi của sự thành công: sản phẩm mới. Nhiều năm qua, Nike ít sản xuất các công nghệ đột phá mà dựa vào doanh số từ dòng sản phẩm retro – một chiến lược mang lại lợi ích tài chính ngắn hạn nhưng không thúc đẩy thương hiệu tiến lên.

Nếu Hill có thể tái đầu tư vào đổi mới hiệu suất và những môn thể thao mà Nike từng thống trị như bóng rổ, bóng đá và chạy bộ, thì không có lý do gì Nike không thể nhanh chóng bắt kịp. Điều Nike thực sự cần là sản phẩm sáng tạo đủ nổi bật giữa dòng chảy nội dung vô tận. Và nếu không thể đổi mới, thì ít nhất hãy làm ra những đôi giày cực chất!

Xây dựng lại niềm tin với các vận động viên đại diện

Nike đã gặp không ít chỉ trích về cách đối xử với các vận động viên đại diện của mình. Nhiều ngôi sao thể thao nổi tiếng đã bày tỏ sự thất vọng vì không được tham gia sâu vào quá trình sáng tạo, khiến họ cảm thấy bị gạt ra ngoài. Những ngôi sao như LeBron James và cố huyền thoại Kobe Bryant đã kêu gọi thêm quyền kiểm soát sáng tạo và sự đổi mới. Riêng Kobe thậm chí đã cân nhắc việc lập thương hiệu riêng vì cảm thấy sự trì trệ về mặt công nghệ. Căng thẳng lên đến đỉnh điểm vào năm 2021 khi Kyrie Irving công khai chỉ trích mẫu giày Kyrie 8 của mình, gọi chúng là “rác rưởi” trên mạng xã hội.

“Kyrie 8 không liên quan gì đến tôi cả. Theo tôi, chúng thật tệ! Tôi hoàn toàn không tham gia vào việc thiết kế hay quảng bá chúng! Nike định phát hành mà không cần sự đồng ý của tôi, nên tôi xin lỗi trước với tất cả các sneakerhead và những người ủng hộ thương hiệu KAI11,” Kyrie chia sẻ. Từng là nền tảng vững chắc cho mô hình kinh doanh của Nike, Hill cần lấy lại sự tin tưởng của thế hệ tài năng tiếp theo như Zion Williamson và Ja Morant – nhân tố sẽ là một ví dụ quan trọng cho chương tiếp theo của Nike, thể hiện khả năng duy trì mối quan hệ với những tài năng bùng nổ nhưng khó đoán.

Tìm lại sự táo bạo

Elliott Hill và đội ngũ của mình cần đặt cược tất cả để đưa Nike trở lại đỉnh cao. Thành công của Nike từ trước đến nay dựa trên việc mạo hiểm và phá vỡ các khuôn mẫu. Tuy nhiên, những năm gần đây, hãng đã rút lui, bỏ qua những chiến lược táo bạo để tập trung vào những bước đi an toàn hơn. Họ đã bỏ qua việc đổi mới, làm phật lòng các vận động viên đại diện, đối tác bán lẻ và những người hâm mộ trung thành. Và không, việc hồi sinh các mẫu giày cũ hay hợp tác với các nhóm nhỏ lạ lùng không thể gọi là mạo hiểm.

Điều Nike cần là một sản phẩm mới mẻ, gây chấn động như Roshe Run hay sacai. Một đôi giày có thể thay đổi cục diện. Quyết định cuối cùng nằm trong tay Elliott Hill và ban lãnh đạo mới. Nhưng dù có bao nhiêu tuyên bố lớn lao từ trụ sở, điều quan trọng nhất vẫn là sự ủng hộ từ bạn – nguồn lợi nhuận quý giá nhất của Nike.

Xem thêm:

Mùi hương của nhà vô địch: Messi ra mắt nước hoa mang tên mình

Giày loafer: Bí quyết cho phong cách casual hoàn hảo