Nike by you thay đổi cuộc chơi Sneaker?

Nike By You là một dịch vụ do Nike cung cấp cho phép khách hàng tùy chỉnh quần áo và giày dép mua từ Nike. Khách hàng trở thành nhà thiết kế khi họ thay đổi và thêm giao diện cá nhân cho một mặt hàng đã chọn. Hãy cùng Authentic Shoe tìm hiểu về dòng sản phẩm mới lạ nhưng rất quen này.

Nike by you là gì?

Dịch vụ này được ra mắt lần đầu tiên vào năm 1999 và chỉ có thể được truy cập thông qua trang web của họ. Nó cung cấp cho khách hàng khả năng lựa chọn từ một loạt các chất liệu và màu sắc khác nhau để phát triển phong cách giày tennis của riêng họ. Lần ra mắt đầu tiên này cho phép khách hàng tùy chỉnh giày Air Force 1 của Nike. Nó cung cấp tổng cộng 31 bộ phận có thể tùy chỉnh khác nhau bao gồm đế, lớp phủ, điểm nhấn, lớp lót, đường khâu, đế ngoài, dây buộc và dây buộc. Tổng cộng chiếc giày này có 82 chất liệu và kiểu tùy chọn khác nhau. Kể từ đó, nó đã mở rộng từ một dịch vụ dựa trên web nhỏ thành một loạt các cửa hàng lớn và các ứng dụng phần mềm mới để mang đến cho khách hàng nhiều khả năng cá nhân hóa và tính độc đáo hơn trong nhiều loại giày và quần áo của Nike. 

Nike đã có một hoạt động xuất sắc trong những năm gần đây. Doanh số bán hàng của công ty đã tăng trên các danh mục sản phẩm và khu vực địa lý, thúc đẩy lợi nhuận của công ty. Nhưng Nike vẫn đang tìm cách gây ấn tượng với khách hàng và cổ đông bằng cách đưa ra các chiến lược mới để tăng doanh số bán hàng của mình. Một trong những chiến lược như vậy là sáng kiến ​​mới cho phép khách hàng tạo ra thiết bị của riêng họ.

Nike đã ra mắt NIKEiD, một dịch vụ trực tuyến cho phép khách hàng tạo thiết bị của riêng họ bằng cách tùy chỉnh màu sắc, thiết kế và các tính năng hiệu suất để có được thiết bị của họ chính xác như họ muốn. Khách hàng sẽ phải trả $ 170 cho tùy chọn. Dịch vụ mới hoàn toàn phù hợp với chiến lược tập trung trực tiếp đến người tiêu dùng hoặc DTC của Nike nhằm mang lại nhiều lợi nhuận hơn cho thương hiệu.

Lợi nhuận cao hơn

Mặc dù Nike không chia nhỏ doanh số bán hàng từ NIKEiD ngoài tổng doanh số bán hàng DTC của mình, nhưng công ty đã xác định sáng kiến ​​này là một phần quan trọng trong chiến lược kênh DTC tổng thể của mình. Nhà bán lẻ thể thao đang nhắm tới mục tiêu 5 tỷ đô la doanh thu từ kênh DTC vào cuối năm tài chính 2015. Ý tưởng là khi Nike bán sản phẩm của mình thông qua một nhà bán lẻ, họ buộc phải bán sản phẩm với giá bán buôn, điều này cho phép người bán lại để cung cấp các sản phẩm đó để thu lợi nhuận. Bằng cách bán trực tiếp cho người tiêu dùng, Nike có thể tự mình thu được toàn bộ giá bán lẻ, tạo ra nhiều doanh thu và lợi nhuận hơn trong quá trình này. Chiến lược này đã cho phép công ty tăng đóng góp của doanh số bán hàng từ kênh DTC như một phần trong cơ cấu bán hàng của mình. Trong quý gần đây nhất, doanh thu từ kênh DTC chiếm tới 22% tổng doanh thu.

Khi kết hợp sản phẩm của công ty nghiêng nhiều hơn về doanh số bán hàng DTC, tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty cũng tăng lên. Điều này là do nó có khả năng đặt giá cao hơn và doanh thu trên mỗi mặt hàng cao hơn dẫn đến tăng lợi nhuận. Trong quý gần đây nhất, tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty tăng 1,4 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh số bán các sản phẩm của Nike từ kênh trực tuyến ngày càng tăng hỗ trợ xu hướng này.

Tầm quan trọng của kênh DTC

Trong những quý gần đây, tốc độ tăng trưởng doanh thu Trực tiếp đến Người tiêu dùng của Nike duy trì ở mức gần 30%, nhờ vào tốc độ tăng trưởng cửa hàng tương đương mạnh mẽ và doanh số bán hàng trực tuyến tăng mạnh. Kênh DTC là một phân khúc có tỷ suất lợi nhuận cao hơn vì Nike không phải chia sẻ bất kỳ doanh thu nào của mình với những người trung gian. Nghiên cứu sâu hơn về mảng kinh doanh DTC của Nike, chúng tôi nhận thấy rằng mảng kinh doanh thương mại điện tử đang mang lại mức tăng trưởng hàng quý mạnh mẽ vượt quá 50%. Hơn nữa, với chỉ hơn 20% doanh thu DTC của Nike hiện nay, hoạt động kinh doanh thương mại điện tử rõ ràng có cơ hội phát triển.

Công ty đã mở rộng dấu ấn của nike.com bằng cách ra mắt các trang web ở Nhật Bản, thị trường thương mại điện tử lớn thứ ba thế giới và Brazil, do đó mở rộng hơn nữa phạm vi tiếp cận thương mại của mình đối với người tiêu dùng tại các thị trường tăng trưởng chính này. Ưu điểm của kênh thương mại điện tử là nó cho phép Nike tiếp cận khách hàng ngay cả ở những khu vực không có cửa hàng truyền thống. Khi các thị trường mới nổi phát triển và nhu cầu về quần áo thể thao, giày thể thao và dụng cụ thể thao cũng tăng theo, điều cần thiết là Nike phải có vị trí tốt để có thể đáp ứng nhu cầu này. Việc mở rộng hơn nữa các kênh phân phối để hỗ trợ hoạt động kinh doanh thương mại điện tử là vô cùng quan trọng đối với Nike.

Một khu vực đặc biệt nơi hoạt động kinh doanh DTC của Nike có tiềm năng lớn là Trung Quốc. Do Trung Quốc là một trong những thị trường tiêu thụ giày dép và quần áo thể thao lớn nhất trên thế giới, vị trí địa lý mang lại cơ hội tăng trưởng đáng kể cho Nike. Chúng tôi đã viết về những vấn đề mà Nike gặp phải trong việc tạo dựng một chỗ đứng vững chắc trên thị trường này. (Xem: Vấn đề Trung Quốc của Nike) Trước đây bị bao vây bởi sự tích tụ của hàng tồn kho không bán được và phản ứng thờ ơ với việc ra mắt sản phẩm mới, Nike đã quyết định thiết lập lại chiến lược của mình đối với Trung Quốc vào năm tài chính 2014. Năm 2014, Nike đã thử nghiệm các khái niệm bán hàng mới ở Trung Quốc, điều này đã thúc đẩy tương đương doanh số bán hàng của cửa hàng trong quý tăng 22%. Nhà bán lẻ thể thao cũng đã thay đổi loại hàng tồn kho mà họ bán cho các đối tác bán buôn ở Trung Quốc, tiến hành tổng hợp lại nhiều cửa hàng trong khu vực và giảm đáng kể lượng hàng tồn kho. Hơn nữa, Nike đã định vị mình là một thương hiệu tương đối cao cấp ở Trung Quốc so với định vị thương hiệu của nó ở Châu Âu và Bắc Mỹ.

Bất chấp tất cả những yếu tố này, sự tăng trưởng của Nike trong doanh số bán hàng cho khách hàng bán buôn ở Trung Quốc đã vượt xa đáng kể so với hoạt động kinh doanh trực tiếp của công ty đối với người tiêu dùng tại quốc gia này. Trong khi doanh số cho khách hàng bán buôn ở Trung Quốc chỉ tăng 13%, doanh số bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng đã tăng vọt 50%. Trong nửa đầu năm tài chính 2015, doanh số bán hàng cho khách hàng bán buôn ở Trung Quốc đã tăng 12%, trong khi doanh số bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng đã tăng 49%. Do đó, trong nửa đầu năm tài chính 2015, mảng kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dùng chỉ chiếm hơn 20% hoạt động kinh doanh của Nike tại Trung Quốc. Nếu phân khúc DTC của Nike có thể lặp lại hiệu suất trong quý thứ hai ở Trung Quốc, công ty sẽ nhận thấy lợi nhuận biên của mình tăng lên đáng kể

Thông tín viên của bạn, chắc chắn là một người nổi tiếng của Nike. Bản sao của Shoe Dog, Nike: Better is Temporary và Nike SB: The Dunk Book có thể được tìm thấy trên giá sách của tôi. Tôi có thể nói rõ với bạn rằng biểu tượng Swoosh được thiết kế bởi Carolyn Davis, sinh viên Đại học bang Portland vào năm 1971 với số tiền lớn là 35 đô la (đừng lo lắng – cô ấy cũng có một lượng lớn cổ phiếu của Nike và sản xuất rất ổn). Nếu tôi phải mạo hiểm phỏng đoán, tôi sẽ nói rằng có lẽ có gần một trăm đôi giày có chữ Swoosh nói trên trong tủ quần áo / bộ lưu trữ của tôi – một phần nhỏ so với những gì bạn có thể tìm thấy trong bộ sưu tập của một sneakerhead thực sự khó tính, sự thật, nhưng vẫn là bằng chứng về việc fandom của Nike (và ngân sách thiếu trách nhiệm).

Bạn có thể làm mọi thứ bạn muốn

Một số đôi trong số này được thiết kế bằng Nike By You, dịch vụ được cung cấp bởi những người sành sỏi ở Beaverton, cho phép người dùng, thông qua một công cụ trực tuyến tiện dụng (hoặc trực tiếp tại Nike By You Studio), thiết kế và cá nhân hóa nhiều loại giày thể thao và quần áo thể thao khác nhau . Không nghi ngờ gì, những đôi được thiết kế bằng Nike By You là một trong những đôi đáng trân trọng nhất trong bộ sưu tập của tôi. Không phải vì chúng là một bản collab phiên bản giới hạn điên rồ (mặc dù khi nghĩ về nó, tôi đoán chúng giống như vậy – một bản collab độc nhất vô nhị giữa Nike và của bạn thực sự), mà bởi vì chúng là sự thể hiện sự sáng tạo của tôi.

Đây là thiên tài của Nike By You (và lý do tôi thấy thật sốc khi nhiều người vẫn chưa biết đến nó mặc dù thực tế là nó đã xuất hiện từ năm 1999) – bất cứ ai có niềm yêu thích với thế giới giày sneaker thiết kế sẽ cho bạn biết rằng tự hỏi những gì diễn ra trong quá trình đi kèm với lãnh thổ và công cụ này mang đến cho bạn cơ hội trực tiếp tham gia vào nó một cách thực sự thú vị và tương tác.

Tại bất kỳ thời điểm nào, có khoảng 50 đôi giày Nike khác nhau trên nền tảng Nike By You có sẵn để tùy chỉnh – chúng chạy nhiều loại từ đá phong cách sống đến bóng rổ và giày chạy bộ đến giày bóng đá / bóng chày / bóng đá và xoay thường xuyên. Mỗi loại có một tập hợp các yếu tố riêng có thể được tùy chỉnh với một số cách phối màu / chế tạo có sẵn. Mặc dù tập hợp số lượng lựa chọn này thoạt đầu có vẻ hạn chế, nhưng nó thực sự giúp loại bỏ sự mệt mỏi khi quyết định và một số phép toán thô sơ sẽ cho bạn biết rằng bạn vẫn có hàng chục nghìn lựa chọn cho bất kỳ loại giày nhất định nào. Khi bạn nhập văn bản tùy chỉnh mà bạn được phép áp dụng cho hầu hết các loại giày, con số đó sẽ trở thành vô hạn.

Đối với quá trình thiết kế thực tế, với mỗi anh ấy / cô ấy nhưng tôi thấy rằng cách thú vị nhất là chỉ cần chọn một đôi giày tôi thích và bắt đầu làm rối với nó – chuyển đổi qua lại giữa các yếu tố và thử nghiệm các kết hợp khác nhau cho đến khi tôi tìm thấy điều gì đó nói với tôi là thực sự thú vị. Phải thừa nhận rằng một số thí nghiệm có kết quả hơn những thí nghiệm khác và tôi đã để lại nhiều cặp trên sàn phòng cắt. Nhưng thường xuyên hơn không, tôi bắt đầu mày mò cho đến khi tôi thấy mình đang nhìn chằm chằm vào một thiết kế đã hoàn thiện và nghĩ rằng, “Đúng vậy, tôi muốn chơi những thứ này”. Vì vậy, bắt đầu từ điểm khi tôi phải đau đầu về việc liệu tôi có thực sự cần một đôi Nikes khác hay không và chắc chắn phải ngụy biện một số kiểu biện minh nửa vời và rút thẻ tín dụng của tôi.

Dưới đây, bạn sẽ tìm thấy một vài ví dụ về công việc thủ công của tôi được tạo ra để chuẩn bị cho bài viết này (và không, tôi đã không mua tất cả chúng, tôi không điên đến mức đó) – Tôi khá tự hào về chúng, và tất nhiên sẽ cực kỳ tâng bốc nếu có ai đó mua một đôi. Nhưng hơn bất cứ điều gì, tôi hy vọng họ khuyến khích bạn, độc giả thân yêu của Authentic Shoes, mang đến cho nền tảng Nike By You một sự thay đổi và tạo ra một thứ gì đó thực sự độc đáo, phù hợp với cá nhân bạn. Hãy tin tôi khi tôi nói với bạn rằng những lời khen mà bạn chắc chắn nhận được sẽ khiến bạn cảm thấy tốt hơn gấp đôi.

Xem thêm: 

Anti Social Social Club vẫn cực mạnh trên nền tảng Grace & Landed

Yeezy không thể cứu GAP ra khỏi khủng hoảng