Liệu thương hiệu giày Indie Hoka, APL có thể trở thành Nike tiếp theo?

Trong khi được thành lập tại Annecy, Pháp vào năm 2009 bởi những người Pháp Nicolas Mermoud và Jean-Luc Diard, Deckers đã mua lại công ty vào năm 2013. Các cựu nhân viên của Salomon Group đã bắt tay vào làm một chiếc giày để giúp họ xuống dốc nhanh hơn. Họ đã phát triển một loại giày có đế ngoài oversize và đệm extra, đã sớm được các vận động viên chạy siêu hạng áp dụng.

Tên “bay qua trái đất” trong tiếng Mãori được những người đeo nó tuyên thệ sẽ đẩy một người về phía trước trong khi chạy. Hoka mang một triết lý hơi hokey mà tóm lại rằng nó là bất cứ điều gì có thể xảy ra nếu bạn cố gắng vì nó. Theo Norma Delaney – Phó giám đốc tiếp thị thương hiệu toàn cầu của thương hiệu, Hoka là “thương hiệu thể thao có hiệu suất con người nhất mọi thời đại. Một người có trái tim và linh hồn và tin tưởng vào sức mạnh của con người để thay đổi thế giới. Nó có cơ sở bởi niềm tin rằng chuyển động thay đổi chúng ta về mặt thể chất và cảm xúc. “

Cô khẳng định mục đích của sản phẩm là giúp việc di chuyển dễ dàng hơn. “Cho dù bạn là một vận động viên ưu tú như Jim Walmsley đang chạy ở Chamonix tại UTMB, hay Sam Holness, người đã chuyển sang chạy đường mòn để kiểm soát các triệu chứng của bệnh Tự kỷ, Hoka vẫn để các vận động viên ở mọi cấp độ thực hiện chuyến bay,” Delaney nói thêm.

Trong tương lai, thương hiệu đang tìm cách tăng cường sự hiện diện trên phạm vi quốc tế. Trong tháng 6 vừa qua, họ đã phát hành chiến dịch toàn cầu đầu tiên của mình, ‘Fly Human Fly’ với khẩu hiệu “Khi tôi chạy, tôi thay đổi thế giới của mình. Khi tôi chạy, tôi bay”. Chiến dịch này được chia sẻ trên tất cả các nền tảng và điểm tiếp xúc của người tiêu dùng trên toàn cầu. Hiện tại, trang web có sẵn ở 60 quốc gia với các cửa hàng thực ở Trung Quốc và Hoa Kỳ. Có tám địa điểm trên khắp Trung Quốc và bốn địa điểm ở Hoa Kỳ: Tây Hollywood, Venice, New York và Chicago. Thông thường, các cửa hàng pop-up có hợp đồng thuê ngắn hạn và là một cách đã được chứng minh để thương hiệu thử nghiệm thị trường. 

Cho dù sự tăng đột biến liên quan đến đại dịch trong lĩnh vực thể dục hay giày dép thoải mái có phải chịu trách nhiệm hay không, công ty đã có sự tăng trưởng lành mạnh trong vài năm qua. Nó trở thành một tài sản quan trọng đối với danh mục đầu tư của Deckers, bao gồm Ugg và Teva. Hoka đại diện cho 22% danh mục đầu tư vào năm 2021 và 17% vào năm 2020. Năm nay, mục tiêu là đưa con số đó lên 28% trong năm tài chính 2022, tăng doanh thu 56% lên gần 900 triệu đô la. 

Theo người phát ngôn của công ty, Hoka hiện chiếm 24,3% thị phần trong lĩnh vực chạy chuyên dụng tính đến tháng 5 năm 2022. Hoka cũng đã hợp tác với những vận động viên chạy bộ chuyên nghiệp trong các môn chạy đường trường và đường mòn, điền kinh và ba môn phối hợp, chẳng hạn như ngôi sao điền kinh Laura Galvan Rodriguez, vận động viên ba môn phối hợp Jan Frodeno và vận động viên điền kinh siêu đường trường Adam Peterman. Nó tài trợ cho các nhóm đào tạo chuyên nghiệp như Hoka Naz và Hoka Aggies.

Thương hiệu APL 

Athletic Propulsion Lab hay được biết đến với cái tên viết tắt APL được thành lập vào năm 2009 bởi hai anh em sinh đôi Ryan và Adam Goldston, người đã được cấp bằng sáng chế cho một công nghệ giúp người mang những đôi giày của họ có thể nhảy cao hơn. “Trọng tâm ban đầu của chúng tôi là bóng rổ vì chúng tôi đã tạo ra công nghệ ‘Load’ N Launch ‘được cấp bằng sáng chế của mình. Điều này đã đặt nền tảng cho hạng mục biểu diễn xa xỉ và bóng rổ có ý nghĩa nhất vì chúng tôi có độ chân thực nhất ở đó. Chúng tôi tin rằng giày running / training / lifestyle cuối cùng sẽ là phần lớn nhất của thương hiệu, nhưng chúng tôi biết rằng chúng tôi phải xây dựng ngôi nhà hiệu suất của mình tại một thời điểm” Ryan nói.

APL là thương hiệu biểu diễn duy nhất trở thành thành viên của CFDA, một thành tựu bắt nguồn từ niềm tin rằng họ có thể tạo ra một thương hiệu biểu diễn với ống kính thời trang. “Theo truyền thống, bạn chỉ có thể thực sự chiếm một danh mục. Chúng tôi tin tưởng vào việc ghi nhớ hiệu suất khi chúng tôi phát triển; chúng tôi có thể phát triển APL để bao gồm cả hai. Người tiêu dùng của chúng tôi cũng bị thu hút bởi điều này.

Adam cho biết: “Khi chúng tôi trở thành hai thành viên đầu tiên được giới thiệu vào CFDA từ một thương hiệu thể thao, đó là dấu ấn chấp thuận cuối cùng vì cộng đồng thời trang cuối cùng đã thừa nhận rằng chúng tôi là thương hiệu Mỹ đầu tiên tạo nên hiệu suất vừa đẹp vừa thời trang. Công nghệ Lock ‘N Launch sáng tạo của họ được sử dụng trong Concept 1 được coi là mang lại “lợi thế cạnh tranh quá mức so với đối thủ”, bởi NBA và bị cấm vào ngày 19 tháng 10 năm 2010. “Đó là điều tốt nhất từng xảy ra với chúng tôi vì nó Ryan đã thực sự thúc đẩy những đôi giày bóng rổ của chúng tôi và củng cố di sản của chúng tôi về hiệu suất, điều này cho phép chúng tôi xây dựng theo góc độ thời trang trong những năm qua” Ryan nhớ lại. 

Xem thêm: Văn hóa giày thể thao đang ngày càng trở nên tồi tệ như thế nào?

Ngoài ra, mũ lưỡi trai ‘TechLoom’ và ‘AeroLux’ độc quyền của họ đã giúp thúc đẩy các khả năng của giày, trở thành cả neo hiệu suất và yếu tố hình ảnh của bản sắc APL. Adam lưu ý: “Là một thương hiệu, chúng tôi nói rằng chúng tôi biến sản phẩm trở thành người hùng để bạn cảm thấy mình giống như một anh hùng trong sản phẩm của chúng tôi. APL là một kỳ lân về tài trợ vì nó đã được tự tài trợ trong 13 năm qua, với các anh em giữ lại 100% công việc kinh doanh. Vào năm 2020, thương hiệu đã tăng 102% so với cùng kỳ năm ngoái và tiếp theo là 70% vào năm 2021, có lẽ một phần là do phong cách thể thao thịnh hành trong suốt Covid-19. 

Thương hiệu không có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp vì APL đã tạo ra một danh mục mới. 70% doanh nghiệp hướng đến trực tiếp người tiêu dùng bao gồm trang web và cửa hàng hàng đầu ở The Grove ở Los Angeles, phần còn lại thông qua các cửa hàng sang trọng hàng đầu. Ryan khẳng định: “Chúng tôi đã xây dựng một mô hình kinh doanh có lợi nhuận rất cao, đã mở rộng quy mô và sẽ tiếp tục mở rộng.”

Hai nhãn hàng giày dép mới mẻ đến từ Ấn Độ đang từng bước phát triển để được ghi danh vị trí trong bảng xếp hạng thương hiệu Sneaker thế giới. Theo bạn, liệu Hoka và APL sau này có thể trở thành những “Nike tiếp theo” làm chao đảo cả cộng đồng không?  

Xem thêm: Cách mà Nike giới thiệu giày của mình khi chưa có ứng dụng SNKRS